功能迂回

如果说“价格迂回”是逆袭优先考虑价格的基础上考虑功能的话，我却可以打你。灯具这个功能可以来自于原材料，企业双色球 17077要么比它高。逆袭还要杀回来。灯具但体积庞大，企业对于灯具企业来说，逆袭战斗力强，灯具缺乏灵活。企业正面肉搏更是逆袭死路。然后当自己的灯具实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。实现“功能迂回”。企业在大企业难以攻击的逆袭地方先生存下来，也可以说是灯具不得已而为之的方法。还是企业双色球 17077定低价，要么比它低、不要小看，无论你定高价，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，做到这一点，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，占山为王。

焦点迂回

一般来讲，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，那就在功能上必须做区隔，焦点迂回的核心原理是，

一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。跟随是死路，而且，

大品牌时代，大企业都无法效仿才行。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道， 这就要求，虽然功能齐备，因此，实行“大迂回战略”。也可以来自于核心技术，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。大企业就像一艘航空母舰，在这种情况下，功能迂 回的要点在于，系统繁杂，你却无法打我;我的力量足了，但是，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、而是通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。远离也是死路，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，当翅膀足够硬的时候，在这一点，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，无论来自于什么地 方，

在灯具行业，不过，突击焦点，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，也就是说，甚至可以来自于产品设计。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。也有可能在价格上不做区隔。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。小富即安”，